对话天美意:全民参与的设计大赛

“我们不希望把对潮的理解强加给所有参赛选手。想看看他们有没有超出意外的理解,给予我们一些启发。所谓的潮流就是很多人的主观愿望汇集而成。所以如果大家都认为这样是潮,那么它就是潮。”

Teenmix将如何进行众筹模式创新?
付世祥:我仔细研究过很多众筹的案例,其实只是团购预售的变形。我们是想做真众筹,我们的众筹不仅仅是预售团购,众筹的完成不是终点,而是产品包装上市的起点;此外,我们做众筹绝不是玩噱头、博眼球,我们希望它既有面子又有里子,我们更看重的是:将传统制鞋行业与互联网有机结合起来的模式,如果可行,我们将持续做下去。对于顾客而言,我们的众筹倡导的是“先买者受益”的概念。我们希望众筹的参与者,不仅是我们的顾客、同时也是项目的合伙人,随着项目产品的成功,收获投资回报和身为潮流买手的成就感。
“先买者收益”这个模式是怎样的?

付世祥:我们研究数据时,发现一个问 题:打折这件事看似是对顾客的让利, 但越打折品牌越没有价值,顾客对品牌越没 有信心。所以,打折的模 式肯定在某些方面 侵害了顾客的利益。比如,同样的产品,今天 买正价,随后打八折六折,对于先买的人来 说,这就是一种利益侵害。虽然给了后买者实 惠,但伤害了先买的忠实顾客,这就是一种后 买者受益的模式。所以我就在想,有没有一 种更合理的商业逻辑的,把好处给予忠实的 Teenmix粉丝,让先买的人(众筹参与者)能 够收到回报,这就是所谓的“先买者受益”, 而众筹恰恰体现了这一商业逻辑。

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30958000:2017-10-19 20:38:33